本轮最值得判断什么？需求澄清断点
建议继续看：当前问题可进入本轮前置判断，但仍需顾问核验证据后再决定是否启动14天行动。
为什么值得继续看
- 输入已经落到 ToB 项目制需求到方案冻结这一段，并出现可追踪的项目延期、需求反复或方案冻结信号。
- 把需求反复、范围不清和方案无法冻结的问题，收缩到需求澄清、范围确认与方案冻结这段工作流。
当前支持与反向证据
- 任务目标：把需求反复、范围不清和方案无法冻结的问题，收缩到需求澄清、范围确认与方案冻结这段工作流。
- 关键决策权：是否接受客户新增需求进入当前方案范围。；方案基线何时冻结。；哪些交付承诺可以对客户确认。；高风险范围变更是否升级到项目负责人或老板。
- 用户原话：我用AI把客户访谈整理成方案大纲，也让它列了几个风险。但后面销售直接拿去跟客户沟通，我没有看到最终版本，也不确定交付有没有确认。
- 实际行为：完成AI初稿和风险提示，但没有参与最终版本复核。
- 反向/限制：首轮必需：3 个项目的原始需求
- 反向/限制：首轮必需：需求澄清记录
- 反向/限制：首轮必需：方案版本
- 反向/限制：真实项目样本仍需由客户或顾问确认。
还缺什么决定性证据
- 首轮必需：3 个项目的原始需求
- 首轮必需：需求澄清记录
- 首轮必需：方案版本
- 真实项目样本仍需由客户或顾问确认。
- 还缺至少1个完整项目从需求输入到方案冻结的复盘样本
下一步选择
这里展示发布会主线里的三分支口径：继续进入顾问判断、先补证，或当前停止。真实Case尚未完成前，这里是演示路径，不代表14天结果已经验证。
进入正式MVP验证项目
上方是项目交付发布演示的Decision摘要；正式MVP第一场景是ToB客户问题发现与机会验证。 下一步先查看正式MVP验收导航，再按需进入M1-M3内部工作台，继续完成账户证据、竞争性假设、沟通验证、14天共同验证与学习回写。
客户可读14天结果示例
原判断
销售承诺和交付确认脱节，可能是方案难以冻结的主要原因。
14天结果示例
部分支持。
两个项目中，提前加入交付复核后方案返工减少；但仍有项目因验收标准未提前确认而继续反复。
新发现
客户验收标准未确认同样构成关键影响。
最终决策
调整后继续验证。
下一轮同时验证“交付确认前置”和“验收标准确认前置”，若仍无改善则停止当前干预机制。
Input Gate
1. Diagnostic Qualification
资格状态
supported_scenario
目标经营结果
项目交付周期与范围冻结
推荐下一步
允许进入现有五页诊断，但首轮主体收缩到需求澄清、范围确认、方案评审和方案冻结。
输入已经落到 ToB 项目制需求到方案冻结这一段，并出现可追踪的项目延期、需求反复或方案冻结信号。
Scenario Pack
2. Workflow / Task Diagnosis
首段工作流
需求输入
销售负责人 / 客户接口人
需求澄清
售前负责人 / 业务 Owner
范围确认
销售负责人 / 交付负责人
方案评审
售前负责人 / 技术负责人 / 交付负责人
验收标准确认
业务 Owner / 交付负责人 / 客户接口人
方案基线冻结
业务 Owner / 售前负责人 / 交付负责人
变更控制
项目经理 / 销售负责人 / 交付负责人
关键断点
需求澄清断点
客户原话、真实业务目标和成功标准没有被稳定澄清，售前和交付反复补背景。
范围冻结断点
范围边界、不可承诺项和验收口径没有在方案冻结前共同确认。
变更复盘断点
项目变更、延期和返工没有回到下一次需求澄清、范围确认和方案评审。
Human Fit
3. DCAI Task-Specific Human Fit
画像来源
O1-C正式脱敏测评报告样例
版本：L3
行为事件
我用AI把客户访谈整理成方案大纲，也让它列了几个风险。但后面销售直接拿去跟客户沟通，我没有看到最终版本，也不确定交付有没有确认。
建议站位
适合协作推进
置信度：medium
判断触发证据
- 任务目标：把需求反复、范围不清和方案无法冻结的问题，收缩到需求澄清、范围确认与方案冻结这段工作流。
- 关键决策权：是否接受客户新增需求进入当前方案范围。；方案基线何时冻结。；哪些交付承诺可以对客户确认。；高风险范围变更是否升级到项目负责人或老板。
- 主要失败模式：销售承诺先行，售前和交付后补风险。；客户需求没有形成版本记录，方案反复改但责任不清。；验收标准缺失，交付阶段才发现范围争议。；AI输出未经人工复核就被当成客户承诺。
- 用户原话：我用AI把客户访谈整理成方案大纲，也让它列了几个风险。但后面销售直接拿去跟客户沟通，我没有看到最终版本，也不确定交付有没有确认。
- 实际行为：完成AI初稿和风险提示，但没有参与最终版本复核。
- 人工复核：只复核了初稿，未复核最终对外版本。
- 结果：客户已收到方案方向，但交付确认和最终承诺责任不清。
- 最终对外版本未经过当前用户复核，交付确认与承诺责任不清，因此不满足独立主责条件。
- 事件证据仍不完整，责任范围需受限。
Action Candidate
4. 人机责任与14天行动候选
建议补证
需求澄清 -> 范围确认 -> 方案评审 -> 验收标准确认 -> 方案基线冻结
人负责
- 确认客户承诺。
- 批准方案基线。
- 判断范围变更是否接受。
- 处理客户关系和高风险升级。
- 售前和技术负责人确认方案口径、可承诺范围和客户沟通表述。
AI负责
- 整理客户原话、会议纪要和历史方案。
- 提示需求冲突、缺失验收标准和范围变更风险。
- 生成方案评审前的待确认清单。
- 汇总客户背景、检索历史案例、生成方案准备提纲，并列出待客户确认的问题。
- 整理输入、生成候选草稿、提示风险和待确认问题
Coach训练上下文
- 建立最终版本复核节点，避免AI初稿或方案大纲直接进入客户沟通。
- 明确对外发布前责任人：本人、销售、售前和交付分别确认什么。
- 补齐交付确认记录，区分本人决策、他人决策与升级事项。
- 完成一次从需求输入到方案冻结的完整记录，验证责任闭环是否成立。
14天内完成1个真实项目的需求澄清到方案冻结记录，验证AI是否能辅助整理材料和提前提示风险，同时确认人审边界是否被遵守。
统一配置卡草稿与复制
本区只用于产品负责人和顾问复验官网结果页承接。保存动作仅写入当前浏览器 localStorage， 不会形成生产记录，也不会绕过人工确认边界。
当前状态：prototype-only / not persisted
查看可复制 Markdown
# OpenMind统一配置卡 Session: om_unified_VG9C6aG555_ai_used_no_final_ownership 状态：system_candidate 来源：system_original_configuration ## 业务目标 把需求反复、范围不清和方案无法冻结的问题，收缩到需求澄清、范围确认与方案冻结这段工作流。 ## 首段重构工作流 需求澄清 -> 范围确认 -> 方案评审 -> 验收标准确认 -> 方案基线冻结 ## 关键断点 客户原话、真实业务目标和成功标准没有被稳定澄清，售前和交付反复补背景。 ## 推荐动作 建议补证 ## 人负责 - 确认客户承诺。 - 批准方案基线。 - 判断范围变更是否接受。 - 处理客户关系和高风险升级。 - 售前和技术负责人确认方案口径、可承诺范围和客户沟通表述。 - 最终方案口径、客户承诺、交付边界确认 - 确认业务目标、责任边界和最终对外承诺 ## AI协助 - 整理客户原话、会议纪要和历史方案。 - 提示需求冲突、缺失验收标准和范围变更风险。 - 生成方案评审前的待确认清单。 - 汇总客户背景、检索历史案例、生成方案准备提纲，并列出待客户确认的问题。 - 整理输入、生成候选草稿、提示风险和待确认问题 ## 复核与升级 复核人：业务Owner / 售前负责人 / 交付负责人 - 涉及“是否接受客户新增需求进入当前方案范围。”时必须升级人审 - 涉及“方案基线何时冻结。”时必须升级人审 - 涉及“哪些交付承诺可以对客户确认。”时必须升级人审 - 涉及“高风险范围变更是否升级到项目负责人或老板。”时必须升级人审 - 触发禁止自动化边界时升级：不得自动发客户、不得自动承诺范围、不得自动替代最终方案口径确认。 - 责任不清或风险升级时交给：售前负责人 / 技术负责人 - AI 输出影响客户承诺、排产、报价、合同、质量放行或高风险决策时必须升级给人 ## 仍缺证据 - 首轮必需：3 个项目的原始需求 - 首轮必需：需求澄清记录 - 首轮必需：方案版本 - 首轮必需：范围变更记录 - 首轮必需：方案冻结时间 - 首轮必需：验收标准 - 首轮必需：返工或延期记录 - 后续可选：报价影响 - 后续可选：合同范围 - 后续可选：验收争议 - 后续可选：回款影响 - 3 个项目的原始需求 - 需求澄清记录 - 客户确认记录 - 方案版本记录 - 范围变更记录 - 方案冻结时间 - 验收标准 - 交付延期或返工记录 - 变更记录 - 返工或延期复盘 - 验收争议记录 - 报价影响记录 - 历史方案库 - 报价审批记录 - 交付变更记录 - 合同边界样本 - 验收材料 - 回款异常记录 - 项目复盘结论 - 3个项目的原始需求和澄清记录。 - 方案版本与冻结时间。 - 范围变更或延期记录。 - AI输出与人工修改记录。 - 真实项目样本仍需由客户或顾问确认。 - 还缺至少1个完整项目从需求输入到方案冻结的复盘样本 ## 14天验证 1-3天：确认“需求澄清 -> 范围确认 -> 方案评审 -> 验收标准确认 -> 方案基线冻结”的真实样本、Owner、复核人和禁止自动化边界。 4-10天：在 1-2 个真实任务上让 AI 只做草稿、摘要、风险提示或待确认清单，人负责判断和对外承诺。 11-14天：由 候选业务Owner / 适合协作推进 与顾问复盘 AI 输出命中率、人工修改点、升级事件和是否继续扩大试点。 成功信号： - 人工修改率下降 - 风险提前暴露 - 复核人能解释采纳/拒绝原因 - 没有越过人审边界 停止或升级条件： - Owner 未确认则停止形成有效配置 - 高风险 Decision 无人审则停止 - 关键证据缺失则先补证，不进入试点承诺 ## Coach训练上下文 - 建立最终版本复核节点，避免AI初稿或方案大纲直接进入客户沟通。 - 明确对外发布前责任人：本人、销售、售前和交付分别确认什么。 - 补齐交付确认记录，区分本人决策、他人决策与升级事项。 - 完成一次从需求输入到方案冻结的完整记录，验证责任闭环是否成立。 14天目标：14天内完成1个真实项目的需求澄清到方案冻结记录，验证AI是否能辅助整理材料和提前提示风险，同时确认人审边界是否被遵守。 ## 边界 - 不接LLM runtime - 不接Agent runtime / AgentTeams / HiClaw - 不写数据库 - 不修改测评评分体系 - 人工确认前不形成current_effective_configuration - 固定场景：ToB项目交付中的需求澄清、范围确认与方案冻结
开发者区域：Run Trace、内部对象与规则轨迹
diagnostic_qualification
资格判断：supported_scenario。输入已经落到 ToB 项目制需求到方案冻结这一段，并出现可追踪的项目延期、需求反复或方案冻结信号。
对象：diagnosticQualification
workflow_task_diagnosis
已通过ToB项目交付成熟场景包生成工作流、断点和task_requirement。
对象：workflowTaskDiagnosis / taskRequirement
dcai_task_specific_human_fit
已读取画像来源：desensitized_fixture；DCAI建议站位：适合协作推进。
对象：baseProfile / behaviorEvidence / dcaiHumanFit
human_agent_configuration
已生成系统原始人机配置候选。
对象：humanAgentConfiguration.system_original_configuration
human_confirmation
尚未人工确认，当前有效配置保持为空。
coach_training_context
Coach已收到与当前风险对应的14天训练上下文。
对象：coachTrainingContext
Boundary
边界与后续
- 不接LLM runtime
- 不接Agent runtime / AgentTeams / HiClaw
- 不写数据库
- 不修改测评评分体系
- 人工确认前不形成current_effective_configuration
- 固定场景：ToB项目交付中的需求澄清、范围确认与方案冻结